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Los representantes especializados, claves en la internacionalización del sector de la ferretería

¿Cómo conseguir entrar en un mercado extranjero y posicionarse? ¿De qué manera se pueden establecer relaciones comerciales fructíferas con los clientes? Programas como SICOMEX ayudan a las pymes a dar el salto al panorama internacional. El sector de la ferretería y el bricolaje ha apostado por este tipo de iniciativas y de momento el balance es muy positivo.

SALTAR LA BARRERA Y ENTRAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Sólo con un profundo conocimiento de las características y circunstancias de un mercado es posible saber moverse y establecer las relaciones adecuadas. Para las pequeñas y medianas empresas no es tarea fácil debido a todas las dificultades y costes que comporta una acción de este tipo, por eso son fundamentales iniciativas empresariales como el Servicio de Acceso, Implantación y Consolidación en Mercados Exteriores (SICOMEX).

La finalidad de este programa es ayudar a las empresas que entren en los mercados extranjeros y que lo hagan con más seguridad y garantías. También favorecen las relaciones comerciales con los clientes y el posicionamiento de las empresas en los países a los que llegan. La última convocatoria de SICOMEX se ha abierto en Estados Unidos, donde todos los que se unan al programa recibirán asesoramiento profesional sobre la implantación de la empresa, las soluciones logísticas o el servicio de almacén, entre otras cosas. En un futuro, se prevé que se abran otras convocatorias en Polonia, Marruecos y Argelia.

Algunas empresas del sector de la ferretería industrial, los suministros industriales y el bricolaje ya han probado la experiencia y están satisfechos con los resultados: “Valoramos positivamente estos proyectos puesto que nos permiten acercarnos a un país que de otra manera yendo directamente nos llevaría mucho más tiempo, varios viajes comerciales y gran cantidad de recursos. Nada mejor que ir de la mano de profesionales que nos ayude a hacer más sencillo el camino”, explican algunos de los participantes.

De la misma manera, desde la Asociación Nacional de Fabricantes de Artículos de Ferretería (Arvefer), se anima a todas las pymes del sector de la ferretería que se animen a adherirse a un proyecto como SICOMEX.  “Pueden ir paso a paso en el acceso a cada país, estudiando el mercado y sus precios, con un viaje inicial y de la mano del representante para ver qué hay sobre el terreno y a partir de ahí tomar las decisiones”.

De esta manera, es mucho más fácil para las empresas expandirse y darse a conocer en el mercado internacional y posicionarse como empresas de referencia.